二、惠普IPG集团Indigo数码印刷事业部中国区经理刘震接受媒体专访

　　提问：今天提的都是数码打印的高增长、好的预期，事实上中国市场上来讲，传统打印占绝对的统治地位，今天来的两位合作伙伴，动辄有七八台传统打印机器，可能只有一台数码打印。我做一个业余的统计，北京这样的一线城市，PSP有几百家差不多了，每家一年买一台差不多了。这样一个增长能保证你接下来有超过50%的高增长吗？

　　刘震：举个例子，这个市场有多大，中国是一个高速发展的市场，现在整个经济规模全球同比应该是第四，第三名是德国。印刷在GDP中是支柱产业。一个国家的发展跟这个国家印刷的发展基本上不会脱离太远。再一个同比，中国现在数字印刷的打印量与国外相比，跟伦敦、以色列是差不多的。这就意味着我们有一个巨大的潜力，拉动力会非常强。如果我们没有准备好，没有未雨绸缪可能会丧失非常大的机会。作为我们一家厂商或者是服务商来讲，这个机会是迫在眉睫的。

　　为什么这么讲？三年前我们看做数字印刷的都是什么样的企业，第一是规模相对比较小，没有海德堡的，是门店式的。三年后很多变成Inhouse，有很多的大型设备，因为他有很多大型客户，不用再去门店招生意了。为什么要买这些设备？因为他的客户推着他来做这件事，如果他不盈利的话很难买几百万的设备。

　　这些客户是谁？我们进一步分析，第一随着国公司在中国发展越来越本土化、业务做的越来越大。凌志汽车不可能在中国只卖一千台，翻译成日文再运到中国，现在这已经不是很有效的方式了。另外是本土企业开始越来越激烈地跟世界一流企业竞争。比如像海尔、李宁、联想，面对它的竞争者已经是世界级的竞争者了，比如说在美国要用到数字印刷时能够完成一个特定任务，如果他要有同样的竞争力背后要有同样的能力。从这一点来讲拉力非常大。

　　刚才表现出来的数字其实是保守的，我看到过一个预期是从数字印刷输出量的增长，在未来三到五年复合增长率会达到60%到70%，这在中国是很少有一个产业能够达到这么高的。一方面是它还不大，另一方面确实有很大的市场潜力。

　　提问：你说的那些都很对，但是比较宽泛。什么时候这样的公司能够将数字设备和传统设备的比例进行翻转？传统企业要转型或者是突破要考虑数码，而这一家是一个广告集团。我们还是拿7：1来说，什么时候公司能够变成1：7呢？一两年之内不会实现。要实现高增长无非要是多卖机器，起码在近一两年内设备比传统和数字比很可能是7：1，没有办法实现翻转，你的高增长从那里来？

　　刘震：比如说海德堡印通他现在是5台海德堡，一台Indigo，如果从营业额来看就不是这个比例了。数字印刷营业额比传统印刷同比要多了。机器可能占六分之一，但是利润不是六分之一，利益可能就更高了。当他有两台或者是三台Indigo的话。
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