CPP114：小森有哪些技术优势呢？在国内的运用情况如何？

杨经理：首先来讲呢，在国内的市场可能很多企业还不是非常的了解。小森最具竞争力的技术，夸张点来讲就是具有绝对竞争力的卖点，就是小森的Donet数字化系统，这里牵扯到很多和印前相关的，包括生产流程的管理，色彩管理等等。Donet系统是小森非常具有竞争力的卖点，是其他供应商所无法企及的。在国内的一些企业小森已经在2年前开始运用这些技术，有少部分的客户已经在成熟的应用这种系统。小森的数字化管理系统的贡献是巨大的，包括印刷效率、和企业管理的各个方面都得到了很大的提升。

国内的例子来说比如雅昌集团这样优秀的企业，从两年前开始运用我们的系统到现在生产效率提高了40％的纯利。但是在国内大部分的印刷企业还不能接受这个系统，国内市场于国际市场的接轨还需要一定的时间。

其实国内和国外使用的都是一样的先进设备，但是在产品品质，设备效率，设备的利用率等方面有这很大的差距，在近几年时间里这种转型将是痛苦的，但也是必须的。

最后，在和杨经理的谈话中我们了解到，在98年成为小森中国服务商的，在兆迪印刷器械有限公司接手之前的一段时间内，小森印刷机在国内的销售并不理想。直到兆迪接手之后一直到2000年的时候，小森已经在华南和华东被大量的用户所接受了，直到今天销售额每年都在保持稳定的增长。此次参加郑州展会主要目地是为了在湖南乃至这个中原地区更好的推广小森印刷机。